Senior Account Executive – Marché français (Lisbonne)

À propos du poste

Vroomly recherche un(e) Senior Account Executive pour développer son offre premium sur le marché français depuis son hub de Lisbonne. Vous serez en charge d’un portefeuille de garages premium représentant 5 à 8 M€ de GMV annuel.

Missions principales

• Construire et entretenir des relations durables avec les garages premium, en comprenant leur modèle et en les engageant sur l’ensemble de l’offre Vroomly (marketplace et SaaS).
• Identifier les opportunités commerciales, activer la vente récurrente via la marketplace et réaliser des upsells sur les fonctionnalités SaaS (facturation, prise de rendez‑vous, devis, suivi de commandes).
• Suivre et analyser les KPI (GMV, marge, taux d’adoption SaaS, engagement) afin d’identifier des leviers de croissance et de les transformer en actions concrètes.
• Accompagner les garages dans l’optimisation de leur activité quotidienne grâce aux outils Vroomly.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur automobile ou des services SaaS.
• Capacité à gérer un portefeuille premium et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
• Autonomie, rigueur et orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de vente (prospection, activation, upsell).
• Bonne compréhension des solutions SaaS de gestion d’activité (facturation, devis, RDV, suivi de commandes).
• Analyse de données commerciales et suivi de KPI.