Sales Account Manager – Industrial Printing

Sobre a oportunidadeEstamos a reforçar a nossa equipa com a integração de um/a Account Manager, para uma empresa de referência no seu setor, com atuação na área de Graphic Communications e soluções para o mercado de Commercial Printing.Procuramos um perfil comercial, com forte orientação para o desenvolvimento de negócio e gestão de contas estratégicas, capaz de identificar novas oportunidades, desenvolver relações de longo prazo com os clientes e contribuir para o crescimento sustentável da atividade.ResponsabilidadesPosicionar a empresa como fornecedor de referência na área de Graphic Communications.Contribuir com conhecimento especializado do setor sobre o portefólio, a concorrência e as tendências de mercado.Colaborar na definição e execução do Account Plan das contas atribuídas.Apresentar e posicionar a proposta de valor da empresa, bem como as suas diferentes soluções e serviços.Identificar proativamente oportunidades de serviços e/ou projetos de negócio nas contas atribuídas.Atingir os objetivos comerciais e de quota associados à carteira de clientes.Gerir as oportunidades comerciais de princípio a fim (end to end).Apresentar e defender propostas comerciais, negociar condições e fechar acordos.RequisitosFormação em vendas, negociação, gestão comercial ou área similar.Pelo menos 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio, preferencialmente em empresas do setor de Printing Industrial e/ou Artes Gráficas.Experiência comprovada na gestão de contas-chave, incluindo negociação de contratos e fecho de acordos.Conhecimento aprofundado do setor de Commercial Printing, incluindo tendências de mercado, concorrência e soluções relacionadas com infraestruturas híbridas e serviços digitais.Excelentes competências de comunicação, persuasão e apresentação de propostas.Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio e desenvolver soluções adaptadas às necessidades do cliente.Orientação para resultados e cumprimento de objetivos comerciais.Excelentes competências de negociação e capacidade para desenvolver relações sólidas e de longo prazo com os clientes.Domínio de português e inglês.Carta de condução. Show more Show less