Gerente de Contas – Canal Alimentar Direto

Sobre a vaga

O time de Vendas Alimentar da Danone busca um(a) Gerente de Contas para atuar presencialmente em Santa Catarina, responsável por administrar a carteira de clientes diretos e garantir a execução das estratégias comerciais.

Principais responsabilidades

• Administrar a carteira de clientes diretos, assegurando a execução das estratégias comerciais.
• Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, em conformidade com as políticas internas.
• Captar pedidos conforme o plano de campo e monitorar indicadores de desempenho (sell‑in, sell‑out, share, margem, mix).
• Realizar análises de performance de categorias, oferecendo insights de shopper e propondo planos de inovação.
• Construir e acompanhar planos de negócio com foco em aumento de participação e rentabilidade.
• Garantir a correta execução de merchandising, campanhas, gestão de ruptura, estoque e giro de produtos.
• Visitar pontos de venda ponderados, participar de calendários de ativação e inaugurações.
• Manter relacionamento sólido com decisores e influenciadores, atuando como elo entre cliente e áreas internas.

Perfil desejado

• Residência em Santa Catarina.
• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em vendas no canal alimentar.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para viagens.
• Comunicação efetiva, negociação estratégica e foco em resultados.

Competências requeridas

• Pacote Office (intermediário/avançado).
• Conhecimento das ferramentas Scanntech e Nielsen.
• Power BI (diferencial).
• Capacidade analítica e uso de indicadores de performance.
• Alinhamento aos valores HOPE (Humanismo, Abertura, Proximidade, Entusiasmo).