National Account Manager (M/F)

Sobre a vaga

O National Account Manager (M/F) integra o Departamento de Vendas da Roudolph Arié, no polo de Lisboa, reportando ao Diretor de Vendas. Será responsável por gerir e desenvolver relações estratégicas com os principais players do mercado de cosmética e perfumaria, assegurando a implementação dos planos comerciais e o alcance das metas de sell‑out.

Principais responsabilidades

• Gestão integrada de clientes, incluindo sell‑in, gestão de gama e implementação de planos de marketing e formação em loja.
• Definição, acompanhamento e otimização do sell‑out, mantendo relacionamentos de longo prazo com os interlocutores dos clientes.
• Participação na definição anual do plano comercial por marca e cliente, bem como na sua execução.
• Monitorização dos KPI’s, revisão de estratégias e negociação de condições comerciais.
• Gestão do P&L por cliente e por marca, garantindo cumprimento de objetivos de vendas e rentabilidade.
• Liderar a equipa de Key Accounts no terreno, alinhando‑a às metas estratégicas.
• Análise de tendências de mercado e comportamento do consumidor para antecipar necessidades.

Perfil desejado

• Orientação forte para resultados e capacidade de resolução de problemas.
• Excelente capacidade de negociação e perfil relacional empático.
• Raciocínio analítico, pensamento estratégico e autonomia na organização de tarefas.
• Disponibilidade para deslocações frequentes.
• Paixão pelo sector da perfumaria e cosmética.

Competências requeridas

• Formação superior em Economia, Gestão ou áreas afins.
• Domínio de Excel (nível intermédio a avançado).
• Conhecimentos de Power BI.
• Interesse em ferramentas de Inteligência Artificial.

O que oferecemos

• Integração numa organização 100 % portuguesa, sólida e em crescimento no segmento de cosmética seletiva.
• Pacote de benefícios competitivo e indexado à performance.
• Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional através de experiências diversificadas.