Head of Sales – Liderança Comercial

Sobre a vaga

A Securitas, líder mundial em segurança privada, procura um(a) Head of Sales para conduzir a área comercial e acelerar o crescimento do negócio. O(a) candidato(a) deverá combinar visão estratégica, foco em resultados e forte capacidade de liderança.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos globais, focando em crescimento rentável e aumento do mix de soluções de maior margem.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipa de gestores de negócio e hunters, promovendo cultura de desempenho e foco no cliente.
• Participar em reuniões com clientes estratégicos, adotando abordagem consultiva e orientada a soluções de segurança.
• Captar novos clientes B2B e expandir a carteira existente, equilibrando crescimento e rentabilidade.
• Liderar a estratégia de proposta, apresentação e negociação em oportunidades complexas com múltiplos stakeholders.
• Analyzar o mercado de segurança, identificar oportunidades e antecipar tendências.
• Negociar contratos estratégicos, assegurando competitividade, rentabilidade e qualidade.
• Garantir o cumprimento de metas comerciais, margens e KPIs.
• Implementar rotinas de gestão de pipeline e forecast, removendo bloqueios e acelerando fechos.
• Utilizar o CRM como fonte única de governança comercial, assegurando dados fiáveis e atualizados.

Perfil desejado

• Experiência mínima de 8 anos em liderança comercial B2B, preferencialmente no setor de segurança.
• Capacidade comprovada de desenvolver equipas de alta performance.
• Forte orientação para resultados e habilidades de negociação em ambientes complexos.
• Visão estratégica e capacidade de analisar mercado e tendências.

Competências requeridas

• Domínio de ferramentas de CRM (incluindo CEP).
• Capacidade de análise de dados e reporting para suporte à decisão.
• Gestão de pipeline e forecast.