Business Development Representative – ciclo completo

Sobre a vaga

Como Business Development Representative na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. A função envolve prospeção, demonstrações, gestão de objeções e fecho de negócios com hoteleiros independentes em toda a Europa.

Principais responsabilidades

• Prospectar e gerar pipeline através de chamadas, e‑mails e chat, mantendo um elevado nível de atividade.
• Conduzir demonstrações de produto personalizadas, ligando funcionalidades a problemas reais dos clientes.
• Gerir objeções, comparar com a concorrência e criar urgência para fechar negócios.
• Manter o HubSpot atualizado, garantir previsões consistentes e nenhum follow‑up em falta.
• Colaborar com a liderança de Sales e partilhar feedback de mercado, padrões de objeções e insights sobre a concorrência.

Perfil desejado

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo (prospeção, demo e fecho).
• Nativo/a em português com bom nível de inglês, oral e escrito.
• Capacidade de trabalhar em ambiente acelerado e orientado a resultados.
• Responsabilidade total pelo pipeline e pelos resultados.

Competências requeridas

• Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM.
• Experiência em SaaS ou tecnologia B2B (valorizada).

O que oferecemos

• Salário base de 25 000–30 000 € + comissão sem limite baseada em performance.
• Stock options com plano de vesting progressivo.
• Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa.
• Compra de livros a cargo da empresa e acesso a biblioteca partilhada.
• Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades e subsídio de alimentação.