Account Manager – Vendas

Sobre a vaga

O Account Manager será responsável por apoiar e desenvolver a estratégia comercial da Hydro em Portugal, aumentando o volume de vendas através da aquisição de novos clientes e da gestão da carteira existente.

Principais responsabilidades

• Recolher, analisar e tratar informação de mercado, produzindo intelligence sobre tendências, clientes estratégicos e concorrência.
• Propor e dinamizar atividades comerciais alinhadas à estratégia da Hydro.
• Gerir novos segmentos com potencial de crescimento e aumentar a representatividade no volume de negócios.
• Identificar e adquirir novos clientes nos segmentos-alvo e gerir a carteira de clientes.
• Planear e executar visitas a clientes, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio.
• Preparar apresentações, contratos e propostas técnicas para novos produtos e aplicações.
• Colaborar com a equipa técnica do cliente para desenvolver soluções à medida.
• Promover a venda de novos produtos explicando características técnicas e proposta de valor.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.
• Habilidade de negociação e gestão de carteira de clientes.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da área geográfica de responsabilidade.
• Orientação para resultados e trabalho em equipa.

Competências requeridas

• Conhecimento dos produtos e propriedades do alumínio.
• Capacidade de elaborar propostas técnicas e especificações.
• Domínio de ferramentas de análise de mercado.
• Familiaridade com processos de venda e gestão de contratos.