Sales Representative Specialist – Hospitality & Tourism

Sobre a vaga

Oportunidade para atuar como Sales Representative Specialist no segmento de Hospitality & Tourism, desenvolvendo e potencializando o canal de Hotelaria e Turismo. O profissional será responsável por gerir uma carteira estratégica de clientes, identificar novas oportunidades e implementar iniciativas comerciais que garantam crescimento sustentável.

Principais responsabilidades

• Gerir, desenvolver e fidelizar uma carteira de clientes estratégicos do setor de Hotelaria e Turismo.
• Identificar e captar novas oportunidades de negócio, ampliando categorias e soluções junto aos clientes atuais.
• Negociar acordos comerciais, assegurando metas de vendas, margem e rentabilidade.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir processos de negociação de forma autónoma.
• Analisar o desempenho da carteira, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação.
• Elaborar forecasts e acompanhar indicadores de negócio.
• Colaborar estreitamente com equipas de Pricing, Marketing, Key Account Management, Supply Chain, Customer Service, Procurement, Finance e Operações.
• Representar a empresa junto aos principais operadores do setor, fortalecendo relações de longo prazo.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor.

Perfil desejado

• Licenciatura (preferencial).
• Experiência mínima de 3 anos em vendas no canal Horeca.
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Fluência em Inglês (preferencial).

Competências requeridas

• Habilidade de negociação comercial.
• Capacidade de elaborar previsões de consumo (forecasts).
• Foco consultivo e criação de valor mútuo para o cliente.
• Compromisso com elevados níveis de serviço e satisfação.

O que oferecemos

• Integração num grupo empresarial sólido e em expansão.
• Ambiente de trabalho dinâmico.
• Oportunidades de aprendizagem e formação contínua.