Responsável Comercial & Desenvolvimento de Negócio

Sobre a vaga

Responsável por fundar e estruturar o departamento comercial da SmartDigit, empresa tecnológica focada em retalho e distribuição. Buscamos um profissional com mentalidade empreendedora para liderar a estratégia de vendas e expandir a carteira B2B.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial em conjunto com a administração.
• Construir o processo comercial do zero, incluindo pipeline, metodologia e CRM.
• Garantir follow‑up sistemático e acompanhamento de oportunidades.
• Negociar e fechar negócios de diferentes valores, de add‑ons a projetos ERP complexos.
• Desenvolver canais de parceiros para SmartAPPs, etiquetas Solum e self‑checkouts.
• Gerir e expandir a carteira B2B nos setores de retalho, distribuição e indústria.
• Colaborar com marketing na criação de estratégias e conteúdos orientados a leads.
• Recrutar e liderar a equipa comercial a médio prazo.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B de software de gestão, ERP ou TI para PME.
• Domínio de CRM e criação de processos comerciais estruturados.
• Capacidade de fechar negócios com ciclos de venda variados.
• Mindset empreendedor e confortável em construir áreas ainda informais.
• Português nativo e inglês funcional; espanhol ou outras línguas são mais‑valia.

Competências requeridas

• CRM
• ERP (Sage 50C)
• ERP (Sage X3)
• Software de gestão
• Ecossistema Sage

O que oferecemos

• Remuneração base + comissão sobre resultados.
• Viatura de empresa.
• Seguro de saúde.
• Dias extra de descanso.
• Autonomia para estruturar a função comercial.
• Perspetiva de crescimento para Diretor Comercial.