Representante Comercial – Vendas B2B SaaS

Sobre a vaga

A Manie está a transformar a forma como as pessoas gerem os seus contratos de energia, automatizando a mudança de fornecedor e garantindo a melhor tarifa. Procuramos um Representante Comercial com energia para impulsionar o crescimento da nossa equipa de vendas.

Principais responsabilidades

• Outbound & prospeção: identificar e contactar potenciais clientes via cold email, telefone e LinkedIn, construindo o pipeline.
• Qualificação de leads: avaliar e priorizar oportunidades com critério.
• Apresentação & demo: demonstrar a plataforma Manie Enterprise, traduzindo funcionalidades em valor concreto.
• Negociação & fecho: conduzir o processo comercial até ao fecho, gerir objeções, afinar propostas e assinar contratos.
• Colaboração com marketing e produto: alinhar mensagens, partilhar feedback do mercado e melhorar a estratégia de aquisição.
• CRM & reporting: manter o CRM atualizado com interações, oportunidades e previsões.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em vendas B2B, B2C ou SaaS.
• Excelentes capacidades de comunicação e adaptação de discurso.
• Resiliência e orientação para resultados; encarar o "não" como início da conversa.
• Autonomia em cold calls e outreach, com estratégia focada em objetivos.
• Gestão organizada e proativa do pipeline.
• Experiência com ferramenta CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce).
• Fluência em português; inglês valorizado.

Competências requeridas

• Pipedrive
• HubSpot
• Salesforce

O que oferecemos

• Salário base competitivo + prémio por objetivos alcançados.
• Subsídio de almoço, transporte e seguro de saúde.
• Regime híbrido de trabalho.
• Oportunidade de integrar uma startup em crescimento e ter impacto real na vida das pessoas.