Key Account Manager – Off Trade (Mass Market)

Sobre a vaga

O Grupo Barbot procura um Key Account Manager – Off Trade/Mass Market para liderar a estratégia comercial no canal Mass Market ibérico. O candidato ideal traz energia, espírito positivo e ambição de gerar crescimento sustentável e fortalecer a presença da marca.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial para o Canal Mass Market, assegurando posicionamento adequado da marca e crescimento sustentável das vendas.
• Gerir o relacionamento com cadeias de retalho, distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo alinhamento comercial e operacional.
• Negociar acordos comerciais, campanhas promocionais, espaços de exposição e condições de fornecimento, maximizando a rentabilidade do canal.
• Monitorizar indicadores de performance (sell‑in, sell‑out, quota de mercado, margens e stock) e propor planos de melhoria contínua.
• Desenvolver planos de lançamento de novos produtos, garantindo sua correta implementação em loja e formação das equipas no terreno.
• Analisar tendências do mercado Mass Market, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades de expansão.
• Coordenar ações de merchandising, visibilidade em ponto de venda e iniciativas de ativação.
• Colaborar com equipas internas para assegurar suporte eficaz ao canal.
• Preparar previsões de vendas e planos de fornecimento, garantindo níveis de stock adequados e minimização de ruturas.

Perfil desejado

• Formação superior em Gestão, Economia ou Marketing (preferencial).
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais e de gestão no Mass Market.
• Experiência ideal em FMCG.

Competências requeridas

• Capacidade de negociação.
• Elevada capacidade analítica.
• Espírito empreendedor.

O que oferecemos

• Subsídio de alimentação pago em cartão refeição.
• Seguro de saúde, extensível ao agregado familiar.
• Dia de aniversário.
• Desconto de colaborador em produtos Barbot e Diera.
• Remuneração ajustada à função e às qualificações demonstradas.