Key Account Manager

Key Account Manager – FMCG – LisboaProcuramos um(a) Key Account Manager (KAM) para integrar a equipa comercial, com responsabilidade pela gestão e desenvolvimento de clientes estratégicos no canal FMCG, assegurando o crescimento sustentável do negócio, a rentabilidade das contas e a construção de relações de longo prazo com os principais parceiros.Principais responsabilidadesGerir uma carteira de clientes estratégicos, desenvolvendo relações sólidas e de longo prazo.Definir e implementar a estratégia comercial por cliente, em alinhamento com os objetivos da empresa.Elaborar e negociar os planos anuais de cliente, objetivos de vendas e planos promocionais.Gerir volume de negócios, margem, rentabilidade, investimento comercial e das contas sob responsabilidade.Negociar condições comerciais, preços, promoções, campanhas, espaços e outras iniciativas com os clientes.Identificar novas oportunidades de crescimento, distribuição, visibilidade e desenvolvimento de categorias.Analisar vendas, distribuição, market share, promoções e outros indicadores de performance, transformando dados em planos de ação.Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Trade Marketing, Category Management, Supply Chain e Finance.Acompanhar a implementação dos acordos comerciais e garantir a excelência na execução no ponto de venda.Preparar e apresentar business reviews e análises de performance aos clientes e internamente.Monitorizar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e oportunidades.Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, margem e rentabilidade definidos para a carteira.Perfil procuradoFormação superior em Gestão, Economia, Marketing ou área similar.Experiência profissional mínima de 5 / 6 anos em funções comerciais, preferencialmente como KAM no setor FMCG.Experiência na gestão de grandes contas / modern trade / Sólida experiência em negociação comercial e gestão de clientes estratégicos.Boa compreensão de P&L, margens, pricing, promoções e investimento em tradeForte capacidade analítica e domínio de ferramentas de análise de vendas e performance.Experiência na utilização de dados de mercado, nomeadamente NielsenIQ, Circana ou equivalentes, será valorizada.Capacidade de desenvolver planos de negócio conjuntos e transformar oportunidades em resultados concretos.Excelentes competências de negociação, comunicação e influência.Forte orientação para resultados e sentido de negócio.Capacidade para trabalhar de forma transversal e colaborativa com diferentes áreas.Autonomia, iniciativa e capacidade de decisão.Bom nível de Inglês será valorizado, especialmente em ambientes multinacionais.Os candidatos interessados poderão enviar CV através do link: nos envia o seu CV está a consentir que a Mypeople utilize dos seus dados pessoais para fins de recrutamento e que sejam guardados por dois anos. Caso não queira continuar a receber os nossos emails, pretenda aceder, alterar ou apagar os seus dados pessoais da nossa base de dados antes do tempo estipulado deverá enviar um email para solicitando que a sua informação seja removida. Show more Show less