Key Account Manager Hospitalar – Porto

Sobre a vaga

A Inizio Engage procura um(a) Key Account Manager Hospitalar para atuar na região do Porto, responsável pela introdução, desenvolvimento e crescimento de um portfólio inovador em ambiente hospitalar. A função combina visita médica, gestão de stakeholders e execução comercial em um mercado exigente.

Principais responsabilidades

• Gestão e desenvolvimento do território do Porto, assegurando crescimento de vendas e penetração do portfólio.
• Promoção científica junto a médicos especialistas, comunicando o valor clínico do produto.
• Estabelecimento de relações estratégicas com decisores hospitalares (médicos, serviços farmacêuticos, aprovisionamento e direção).
• Contato direto com áreas de aprovisionamento e acompanhamento dos processos de compra hospitalar.
• Gestão e participação ativa em concursos públicos, incluindo preparação de propostas, acompanhamento e negociação.
• Implementação de estratégias de introdução de produto em ambiente hospitalar.
• Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de planos de conta alinhados à estratégia da empresa.
• Gestão da atividade comercial em CRM, com reporting, planeamento e acompanhamento de resultados.
• Garantia do cumprimento das normas de ética, compliance e regulamentação do setor.

Perfil desejado

• Experiência prévia relevante em contexto hospitalar e visita médica.
• Conhecimento dos circuitos hospitalares, processos de compra e concursos públicos.
• Forte capacidade de comunicação científica e argumentação comercial.
• Experiência em gestão de contas e negociação em ambiente complexo.
• Disponibilidade para deslocações na região e distritos limítrofes.

Competências requeridas

• Capacidade de influenciar e construir relações com múltiplos stakeholders.
• Organização, autonomia e pensamento estratégico.
• Interesse por função híbrida, combinando componentes científicos e comerciais.
• Conhecimento técnico do portfólio farmacêutico.
• Uso de ferramentas de CRM para registo e análise de atividades.

O que oferecemos

• Integração num projeto sólido e estruturado numa área terapêutica altamente especializada.
• Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional.
• Ambiente de elevada exigência clínica e comercial.
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.