Key Account Manager – Grande Distribuição (Food Retail)

Sobre a vaga

Responsável pela gestão e desenvolvimento das contas da grande distribuição, liderando negociações comerciais, planos promocionais e introdução de novos produtos. Assegura o cumprimento dos objetivos de vendas e margens, articulando previsões e necessidades de stock com as equipas internas.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes da Grande Distribuição.
• Liderar as negociações com compradores, nomeadamente ao nível de volumes, preços, margens e introdução de novas referências.
• Garantir o cumprimento dos acordos comerciais e dos planos anuais de atividade definidos com cada cliente.
• Acompanhar e prever os volumes de vendas, articulando necessidades com as equipas de gestão de categoria, operações e logística.
• Contribuir para uma gestão eficiente do stock, antecipando potenciais rupturas ou situações de excesso de produto.
• Monitorizar a performance da carteira através da elaboração e análise de relatórios de vendas, acompanhando desvios face ao plano e orçamento.
• Identificar oportunidades de melhoria e implementar ações corretivas com vista ao cumprimento dos objetivos comerciais.
• Acompanhar e resolver reclamações e devoluções, em estreita articulação com as áreas de Qualidade e Operações.
• Realizar visitas regulares aos clientes e respetivas unidades comerciais, sobretudo na zona da Grande Lisboa.

Perfil desejado

• Formação superior em Gestão, Marketing, Engenharia ou área relevante.
• Experiência profissional entre 2 e 5 anos em funções comerciais ou de Key Account Management, preferencialmente no setor alimentar.
• Experiência ou contacto com clientes da Grande Distribuição, sendo valorizada a capacidade de interlocução com compradores.
• Forte capacidade de negociação e orientação para resultados, aliada à defesa de margens e identificação de oportunidades comerciais.
• Boa capacidade analítica, nomeadamente na interpretação de vendas, forecasts, desvios e indicadores de performance.
• Conhecimentos de segurança alimentar e especificações técnicas de produto serão valorizados.
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal, comunicação e trabalho em equipa.
• Capacidade de organização, autonomia e gestão simultânea de diferentes prioridades.
• Bons conhecimentos de Espanhol e Inglês.

Competências requeridas

• Segurança alimentar
• Especificações técnicas de produto

O que oferecemos

• Integração numa empresa sólida e de referência no setor alimentar.
• Ambiente de trabalho colaborativo, próximo do negócio e focado na excelência.