Head of Sales

Sobre a vaga

A Securitas, líder mundial em segurança privada, busca um(a) Head of Sales para liderar a área comercial, definir estratégias de crescimento rentável e ampliar o portfólio de soluções de alta margem.

Principais responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos globais da empresa.
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipa de gestores de negócio e hunters, promovendo cultura de desempenho e foco no cliente.
• Participar de reuniões com clientes estratégicos, adotando abordagem consultiva e orientada a soluções.
• Captar novos clientes B2B e expandir a carteira existente, equilibrando crescimento e rentabilidade.
• Conduzir propostas, apresentações e negociações em oportunidades complexas com múltiplos stakeholders.
• Analisar o mercado de segurança, identificar oportunidades e antecipar tendências.
• Garantir o cumprimento de metas, margens e KPIs, implementando rotinas de pipeline e forecast.
• Manter a disciplina e qualidade de uso do CRM como fonte única de governança comercial.
• Colaborar com as áreas de Operações, RH, Financeira e Tecnologia para alinhar oferta e capacidade operacional.

Perfil desejado

• Experiência mínima de 8 anos em liderança comercial B2B.
• Visão estratégica, orientação para resultados e forte capacidade de liderança.
• Habilidade para atuar diretamente no terreno e conduzir negociações complexas.
• Facilidade de trabalho em equipe multidisciplinar e foco no cliente.

Competências requeridas

• Domínio de CRM (incluindo CEP) para gestão de oportunidades.
• Gestão de pipeline e forecast.
• Análise de dados e reporting para tomada de decisão.
• Negociação avançada com múltiplos stakeholders.