Consultor Healthcare – Indústria e Distribuição Farmacêutica

Sobre a vaga

Estamos a recrutar um Consultor Healthcare para atuar na interseção entre a indústria farmacêutica e a inovação digital. O candidato será responsável por desenvolver negócios e gerir relações estratégicas com clientes da indústria, distribuição e farmácias.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial junto de contas‑chave;
• Gerir, fidelizar e expandir a carteira de clientes estratégicos;
• Identificar novas oportunidades de negócio e fortalecer relações existentes;
• Liderar processos de negociação e elaboração de propostas comerciais;
• Acompanhar ciclos de venda consultiva e monitorizar KPIs (pipeline, conversão, retenção, crescimento);
• Colaborar com as equipas de Produto e Marketing para ajustar posicionamento e oferta;
• Analisar tendências de mercado e propor oportunidades estratégicas;
• Garantir a implementação eficaz de contratos e acordos comerciais;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, incluindo pricing e faturação.

Perfil desejado

• Mínimo de 2 anos de experiência em funções comerciais B2B, com foco em gestão de contas e desenvolvimento de negócio;
• Conhecimento do mercado farmacêutico (indústria e distribuição);
• Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda longos;
• Preferência por experiência em soluções digitais, SaaS ou software empresarial;
• Perfil jovem, dinâmico, orientado a resultados e com forte capacidade relacional;
• Elevada orientação para métricas e gestão de pipeline;
• Capacidade de gerir múltiplas contas simultaneamente;
• Bom nível de inglês.

Competências requeridas

• Gestão de contas estratégicas;
• Desenvolvimento de negócios B2B;
• Negociação e elaboração de propostas comerciais;
• Análise de mercado e identificação de oportunidades;
• Monitorização e otimização de KPIs comerciais;
• Colaboração interdisciplinar com Produto e Marketing.

O que oferecemos

• Projeto desafiante num setor em forte transformação;
• Envolvimento direto em soluções tecnológicas inovadoras;
• Ambiente colaborativo e multidisciplinar;
• Proximidade à estratégia e evolução dos produtos;
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e formação contínua;
• Pacote salarial competitivo e benefícios associados.