Area Manager Iberia

ASAPPortoCDI+6 ans d’XPPrésentation De L’entreprise :Afster est un cabinet de conseil en transformation digitale en forte croissance, profondément attaché à la valorisation des compétences et à l’autonomie de ses consultants.Notre ambition : allier expertise, innovation et proximité client. Vous recherchez un environnement qui valorise vos idées, vos initiatives et qui vous embarque dans des projets à fort impact ? Parlons-en.Primes de cooptation et d’apport d’affaires, séminaires à l’étranger, participation à des événements tech majeurs, accompagnement dans le développement de projets IT personnels… Nos avantages ne sont pas une promesse, ils sont réels.Je postule par mailVos Missions :En tant qu’Area Manager Iberia, vous êtes responsable du développement commercial, de la structuration du portefeuille clients et de la croissance du chiffre d’affaires sur l’Espagne et le Portugal.Vous êtes le référent business de la zone, en lien direct avec la direction et les équipes delivery.Vos Responsabilités :Définir et piloter la stratégie commerciale Iberia en cohérence avec la feuille de route globaleDévelopper un portefeuille de comptes clients (PME, grands comptes, startups, partenaires)Identifier de nouvelles opportunités :Prospection directeRéseaux locauxPartenariats stratégiquesPorter l’ensemble du cycle de vente, pour le marché local comme pour l’activité de nearshore :Qualification des leadsConstruction des offresNégociation et closingGarantir la qualité des propositions et du delivery (suivis de missions, etc.), mettre en place et suivre les plans d’actions d’amélioration continueContribuer à l’objectif de recrutement (sourcing, entretiens de qualification, propositions d’embauche)Manager les ressources locales (définition des parcours de carrière, animation d’équipe, revues régulières)Assurer un reporting régulierContribuer à la visibilité de l’entreprise sur le marché local (événements, écosystème tech, réseaux professionnels)Profil Recherché :Expérience confirmée (6 ans minimum) en développement commercial dans une ESN ou société de services ITSolide connaissance des marchés espagnol et/ou portugaisExpérience en vente de prestations intellectuelles / services ITCapacité à travailler de manière autonome dans un contexte PMEForte orientation résultats et businessExcellent relationnel et sens de la négociationLanguesPortugais : courantAnglais : professionnelLe français est un plusPourquoi nous rejoindre ?Rôle clé et structurant, avec un fort impact sur la stratégie de l’entrepriseAutonomie réelle et proximité avec la DirectionEnvironnement agile, entrepreneurial et humainPossibilité de construire et faire grandir la zone Iberia (recrutements futurs, équipe locale)Package attractif : fixe + variable (selon profil et statut)Je postule par mailNos autres offres d’emploiDirecteur de Projet ITASAP LyonChef de Projet Fonctionnel et/ou TechniqueASAP LyonConsultant BI / DataASAP LyonJ'envoie ma candidature spontanéeArea Manager IberiaASAPPortoCDI+6 ans d’XPVos Responsabilités :Définir et piloter la stratégie commerciale Iberia en cohérence avec la feuille de route globaleDévelopper un portefeuille de comptes clients (PME, grands comptes, startups, partenaires)Identifier de nouvelles opportunités :Prospection directeRéseaux locauxPartenariats stratégiquesPorter l’ensemble du cycle de vente, pour le marché local comme pour l’activité de nearshore :Qualification des leadsConstruction des offresNégociation et closingGarantir la qualité des propositions et du delivery (suivis de missions, etc.), mettre en place et suivre les plans d’actions d’amélioration continueContribuer à l’objectif de recrutement (sourcing, entretiens de qualification, propositions d’embauche)Manager les ressources locales (définition des parcours de carrière, animation d’équipe, revues régulières)Assurer un reporting régulierContribuer à la visibilité de l’entreprise sur le marché local (événements, écosystème tech, réseaux professionnels)Profil Recherché :Expérience confirmée (6 ans minimum) en développement commercial dans une ESN ou société de services ITSolide connaissance des marchés espagnol et/ou portugaisExpérience en vente de prestations intellectuelles / services ITCapacité à travailler de manière autonome dans un contexte PMEForte orientation résultats et businessExcellent relationnel et sens de la négociationLanguesPortugais : courantAnglais : professionnelLe français est un plusPourquoi nous rejoindre ?Rôle clé et structurant, avec un fort impact sur la stratégie de l’entrepriseAutonomie réelle et proximité avec la DirectionEnvironnement agile, entrepreneurial et humainPossibilité de construire et faire grandir la zone Iberia (recrutements futurs, équipe locale)Package attractif : fixe + variable (selon profil et statut)Je postule par mailNos autres offres d’emploiDirecteur de Projet ITASAP LyonChef de Projet Fonctionnel et/ou TechniqueASAP LyonConsultant BI / DataASAP LyonJ'envoie ma candidature spontanéeAfster est un cabinet de conseil et d’expertises en transformation digitale, profondément attaché à la valorisation des compétences et des initiatives de ses consultants.29 rue Royale, 69001 LyonParis, Porto, Monaco, Madrid© 2025 AfsterMention légales Show more Show less