Account Manager – Printing & Document Management

Sobre a vaga

Estamos a recrutar um Account Manager especializado em Printing & Document Management para integrar a equipa em Portugal. O profissional será responsável por gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, oferecendo soluções que aumentem a eficiência e a inovação nos processos de impressão e gestão documental.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver relações estratégicas e de longo prazo com clientes‑chave.
• Ser o ponto de contacto principal entre o cliente e a organização.
• Identificar novas necessidades e oportunidades de crescimento nas contas atribuídas.
• Propor soluções adaptadas de impressão, digitalização, gestão documental e workplace.
• Realizar cross‑selling e upselling para potenciar o crescimento das contas.
• Prospectar novos clientes e ampliar a carteira comercial.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições e contratos.
• Colaborar com equipas internas para garantir respostas adequadas às necessidades dos clientes.

Perfil desejado

• Licenciatura em Gestão, Engenharia, Tecnologias de Informação, Marketing ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 3 anos de experiência em Key Account Management, vendas ou consultoria comercial, preferencialmente no setor de tecnologia B2B.
• Experiência comprovada em soluções de impressão, Managed Print Services (MPS), digitalização e/ou gestão documental.

Competências requeridas

• Conhecimento de soluções de impressão e Managed Print Services (MPS).
• Domínio de processos de digitalização e gestão documental.
• Capacidade de desenvolver abordagens de venda consultiva.