Sales Account Manager – Industrial Printing

Sobre a vaga

Estamos a recrutar um Account Manager especializado em Printing & Document Management para integrar a equipa em Portugal. O candidato será responsável por gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de valor nas áreas de impressão industrial, gestão documental e workplace.

Principais responsabilidades

• Posicionar a empresa como fornecedor de referência em Graphic Communications.
• Contribuir com conhecimento especializado sobre portefólio, concorrência e tendências de mercado.
• Definir e executar o Account Plan das contas atribuídas.
• Apresentar a proposta de valor da empresa e suas soluções.
• Identificar proativamente oportunidades de serviços ou projetos nas contas.
• Atingir os objetivos comerciais e de quota associados à carteira.
• Gerir oportunidades comerciais de princípio a fim (end‑to‑end).
• Negociar condições, apresentar propostas e fechar acordos.

Perfil desejado

• Perfil comercial com forte orientação para desenvolvimento de negócio e gestão de contas estratégicas.
• Capacidade de identificar novas oportunidades e desenvolver relações de longo prazo.
• Compromisso com o crescimento sustentável da atividade.

Competências requeridas

• Formação em vendas, negociação, gestão comercial ou área similar.
• Ao menos 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor de Printing Industrial ou Artes Gráficas.
• Experiência comprovada na gestão de contas‑chave e negociação de contratos.
• Conhecimento aprofundado do setor de Commercial Printing, incluindo tendências, concorrência e soluções digitais/híbridas.
• Excelentes competências de comunicação.