DIRETOR COMERCIAL E DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIO

Descrição da EmpresaA Orcopom é uma empresa portuguesa especializada na comercialização de vestuário profissional, equipamentos de proteção individual (EPI) e programas de uniformização empresarial.Descrição da FunçãoProcuramos um Diretor Comercial e Desenvolvimento de Negócio para liderar a nossa equipa comercial e de marketing, reforçar a disciplina de gestão de vendas e apoiar o crescimento sustentado da empresa. A função reporta diretamente à Administração. Local de trabalho: Sede da empresa Regime: Presencial Integração imediata Residência preferencial num raio até 20 km das instalações da empresa. Liderar e desenvolver a equipa comercial existente. Definir, implementar e acompanhar o plano de vendas anual. Coordenar objetivos, indicadores e planos de ação da equipa de vendas. Desenvolver novos segmentos de mercado e oportunidades de crescimento. Garantir o acompanhamento rigoroso do pipeline comercial. Implementar metodologias de previsão de vendas e reporting. Trabalhar em estreita articulação com o Marketing na geração e desenvolvimento de leads. Participar na definição, implementar e acompanhar o plano operacional de marketing. Identificar oportunidades de crescimento das marcas próprias da empresa. Promover uma cultura de elevada performance comercial.Perfil Formação superior relevante. Experiência mínima de 4 anos em funções comerciais B2B. Experiência comprovada na liderança de equipas de vendas. Valorizada experiência em setores de distribuição B2B. Capacidade de liderança e influência. Forte orientação para resultados. Elevada autonomia e sentido de responsabilidade. Excelente capacidade de negociação. Perfil estruturado e orientado para indicadores. Domínio da língua inglesa (falada e escrita). Conhecimentos de espanhol (falado e escrito). Disponibilidade para interação com clientes, fornecedores e parceiros internacionais.Competências Gestão e liderança de equipas comerciais e marketing. Planeamento comercial. Desenvolvimento de negócio. Gestão de grandes contas. Forecast e análise de indicadores. CRM e processos comerciais. Negociação estratégica. Comunicação e capacidade de influência.Localização Argivai, Portugal Show more Show less