Responsable des Ventes Retail & Développement Commercial

A propos du poste

Nous recherchons un Responsable des Ventes au détail dynamique et orienté résultats pour piloter la croissance de notre zone géographique. En tant que moteur de la génération de revenus, vous serez le garant de la visibilité de nos marques et de la performance de nos comptes clés, notamment sur notre gamme de produits BBQ.

Missions principales

• Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales (points de vente indépendants, distributeurs, restauration).
• Gérer et optimiser un portefeuille de clients existants en augmentant le volume et la diversité du mix produit.
• Exécuter les stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de distribution.
• Piloter les actions de branding, de publicité et les stratégies de prix pour accroître la pénétration du marché.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs (propriétaires de restaurants, chefs, acheteurs).
• Assurer le suivi logistique (flux entrants/sortants) et la gestion rigoureuse des encaissements et des politiques de crédit.
• Réaliser une veille concurrentielle active pour anticiper les tendances du marché.

Profil recherché

• Titulaire d'un diplôme de niveau Licence en Commerce ou domaine similaire.
• Expérience confirmée de 2 à 5 ans dans des fonctions de vente et de développement commercial.
• Parfaite connaissance du paysage commercial local.
• Capacité démontrée à négocier des contrats complexes et à gérer des comptes clés.

Competences requises

• Bilingue Anglais et Espagnol (écrit et oral impératif).
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Capacité d'analyse des prévisions de ventes et des tendances de marché.
• Gestion de la relation client (CRM) et suivi de la performance.