Key Account Senior (Canal Off trade)

Sobre a vaga

Responsável por desenvolver e liderar o negócio da Fini com as principais cadeias do canal moderno em Portugal, garantindo crescimento sustentado em vendas, quota e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Gerir contas estratégicas, desenvolvendo relações sólidas com compradores e decisores.
• Negociar condições comerciais, contratos anuais, políticas, orçamentos, bonificações e planos promocionais.
• Planear por cliente, criando e implementando planos de negócio alinhados à estratégia da Fini.
• Executar ações no ponto de venda em colaboração com Trade Marketing, assegurando visibilidade das marcas e cumprimento de planogramas.
• Liderar a inovação, introduzindo novos produtos e categorias nos clientes.
• Gerir indicadores de desempenho como vendas, margens, rotação, ruptura de stock e rentabilidade por SKU.
• Integrar áreas internas, atuando como ponte entre Vendas, Comércio, Supply e Marketing.

Perfil desejado

• Formação superior em ADE, Economia ou áreas afins.
• Experiência mínima de 5 a 7 anos em área comercial de FMCG.
• Experiência no segmento de doces, aperitivos ou alimentos.
• Experiência na gestão de redes de supermercados, cash & carry, lojas de conveniência e distribuidores estratégicos.
• Disponibilidade para viajar.

Competências requeridas

• Excel avançado (preferencialmente ferramentas de BI).
• Ferramentas de gestão de vendas, como Salesforce.