Business Development Manager (M/F)

A WISTADTS Europe, empresa de transformação de plásticos para o setor da cosmética e farmacêutica, situada na localidade da Marinha Grande, pretende recrutar um Business Development Manager (M/F) :DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO:Gerar e qualificar novas oportunidades de negócio B2B para a WISTA.DTS no mercado europeu, junto de marcas e grupos dos setores de cosmética e farmacêutica, alimentando o pipeline comercial em articulação com as equipas de vendas e marketing.ENQUADRAMENTO:Regime: função em regime remoto, com sobreposição horária mínima com o fuso CET (Europa Central).Presença pontual: disponibilidade para deslocações presenciais às instalações da empresa sempre que necessário — formação inicial e contínua, acompanhamento de visitas de clientes, reuniões de alinhamento estratégico e outras necessidades operacionais.Viagens: disponibilidade para viagens de vendas, apresentações a clientes e feiras internacionais do setor.Âmbito: mercado europeu.COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:Prospeção outbound: identificação e contacto ativo de novas contas-alvo no mercado europeu, através de LinkedIn Sales Navigator, e-mail, telefone e outras ferramentas de prospeção.Qualificação de leads: análise e qualificação de contactos inbound (website, feiras, campanhas digitais), avaliando perfil, necessidade e potencial.Agendamento de reuniões: marcação de reuniões qualificadas entre potenciais clientes e a equipa comercial.Gestão do CRM: registo rigoroso de toda a atividade (contactos, interações, estado do pipeline) no CRM da empresa (HubSpot).Follow-up de feiras: trabalho dos contactos gerados em feiras internacionais do setor, garantindo continuidade e conversão.Articulação com marketing: alinhamento de mensagens, conteúdos e campanhas de apoio à prospeção.Reporte: reporte regular de atividade e resultados à Direção (reuniões geradas, contas ativadas, pipeline).Línguas: inglês fluente (obrigatório); francês e espanhol (preferenciais).Ferramentas: experiência com ferramentas de prospeção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares) e CRM (HubSpot é uma vantagem).Sentido comercial: perfil hunter, com forte orientação para a conquista de novos clientes, capacidade de persuasão e à-vontade na abordagem direta e no contacto de prospeção (cold outreach).COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:Autonomia, organização e disciplina de registo, boa comunicação escrita e verbal, orientação para objetivos e capacidade de aprender os aspetos técnicos do produto (embalagem).Formação Académica:12.º ano ou similarExperiência:Mínima de 5 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio B2B, preferencialmente nos setores de cosmética, packaging ou farmacêutica.Horário:40 horas semanaisOferecemos: Seguro de saúde Integração numa empresa sólida e em franca expansãoProgressão, formação e desenvolvimentoBom ambiente de trabalhoOs(as) candidatos(as) interessados(as) deverão enviar currículo para: (indicando a referência "Business Development Manager (M/F)“ no assunto). Os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) no prazo de 15 dias. Show more Show less