Business Development Manager Infraestruturas

Sobre a vaga

O Instituto de Soldadura e Qualidade (ISQ) procura um Business Development Manager para a área de Infraestruturas, a integrar a Direção Comercial em Oeiras. O candidato será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócio a nível nacional e internacional.

Principais responsabilidades

• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócio na área das Infraestruturas.
• Identificação de novos mercados, clientes estratégicos e parcerias de crescimento.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais, assegurando competitividade e alinhamento estratégico.
• Participação ativa em processos de negociação e fecho de contratos.
• Gestão e acompanhamento de clientes‑chave, projetos e contratos estratégicos.
• Monitorização de tendências de mercado, concorrência e benchmarks setoriais.
• Desenvolvimento do plano comercial anual e contribuição para a estratégia de crescimento do grupo.
• Representação institucional em eventos comerciais, técnicos e internacionais.
• Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM e reporting de KPIs.

Qualificações

• Formação superior em Engenharia (Mecânica, Civil, Eletrotécnica, Química ou similar).
• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio no setor das Infraestruturas, Energia ou Indústria.
• Histórico comprovado de desenvolvimento comercial e gestão de contas estratégicas.
• Fluência em inglês (obrigatório) e conhecimentos de francês (valorizado).
• Domínio avançado de ferramentas Office 365 e CRM.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e construção de relações de confiança.
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais e carta de condução categoria B.