B2B Channel Sales & Business Development Manager

Acerca del puesto

ACCIONA Energía busca un/a B2B Channel Sales & Business Development Manager para liderar la estrategia comercial a través de canales indirectos y directos en Portugal. El objetivo es impulsar el crecimiento de la cartera de clientes corporativos e institucionales, alineado con los principios ESG de la compañía.

Responsabilidades principales

• Alinear los objetivos de crecimiento con estrategias basadas en canales indirectos, directos y alianzas.
• Identificar, negociar y establecer alianzas estratégicas con distribuidores, revendedores y socios.
• Mantener relaciones sólidas con socios y clientes, garantizando su satisfacción.
• Contribuir a la elaboración y mejora continua de la estrategia del segmento B2B.
• Realizar seguimiento y análisis de métricas de ventas de socios, definiendo metas y estrategias.
• Identificar acuerdos estratégicos para difundir la marca y ampliar la cartera.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa del sector energético en Portugal.
• Coordinar con departamentos internos para ofrecer el mejor servicio al canal/cliente.
• Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
• Formar y apoyar continuamente a los socios para asegurar alto nivel de conocimiento de productos y servicios.

Perfil requerido

• Conocimiento del sector eléctrico, especialmente en comercialización de energía.
• Idiomas: español (preferente) e inglés.
• Proactividad, capacidad de negociación, gestión autónoma y resiliencia.
• Capacidad analítica y visión estratégica de gestión de canales.
• Trabajo en equipo, adaptación y orientación a resultados.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sector energético y regulaciones en Portugal.

Lo que ofrecemos

• Formación continua y soporte a socios.
• Entorno inclusivo que valora la diversidad.