Account Manager B2B – Indústria Alimentar

Sobre a vaga

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas B2B nos setores alimentar, take away, foodservice, retalho, indústria ou horeca, assegurando a expansão do negócio e a representação estratégica da marca junto de clientes nacionais e internacionais. O cliente é um grupo empresarial familiar atuante na indústria alimentar.

Principais responsabilidades

• Gerir um portefólio de clientes B2B, atuando como embaixador da marca e garantindo relações comerciais de longo prazo.
• Conduzir processos de prospeção, angariação e avaliação de novos clientes nos canais horeca, grossista e retalho.
• Negociar condições comerciais, preços, volumes, contratos e parcerias.
• Monitorizar a performance das contas, analisando indicadores comerciais, margens, rentabilidade e oportunidades de crescimento.
• Elaborar reportes comerciais, preparar análises de mercado e organizar processos internos de acompanhamento das contas.
• Identificar oportunidades de negócio e liderar projetos de desenvolvimento comercial.
• Trabalhar de forma transversal com equipas internas (marketing, logística, qualidade, operações) garantindo alinhamento estratégico.
• Utilizar ferramentas de CRM, Office e soluções digitais/IA para gestão de pipeline, reporting e planeamento comercial.
• Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e visitas a clientes, com disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.

Perfil desejado

• Licenciatura ou mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares.
• Mínimo 3 anos de experiência em funções comerciais B2B, idealmente no setor alimentar, horeca, retalho, indústria ou foodservice.
• Fluência em espanhol e inglês; francês é valorizado.
• Carta de condução e disponibilidade para viajar.
• Perfil orientado para resultados, forte capacidade de comunicação e negociação, autonomia e visão estratégica.

Competências requeridas

• Domínio de ferramentas de CRM.
• Proficiência em Microsoft Office.
• Conhecimento de soluções digitais e de inteligência artificial aplicadas ao processo comercial.

O que oferecemos

• Salário bruto anual entre 30.000€ e 35.000€.
• Seguro de saúde para o colaborador.
• Viatura da empresa.
• Prémio equivalente a 1 a 2 salários.
• Regime de trabalho flexível com 1 dia de home office.