Sales Executive – Ciclo completo – Mercado Português

Sobre a vaga

Como Sales Executive na Amenitiz serás responsável por todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato, focado no mercado português de hotéis independentes. A função exige gestão completa do pipeline e contribuição direta para o cumprimento das metas da equipa.

Principais responsabilidades

• Prospectar e gerar pipeline através de chamadas, e‑mails e chat, mantendo elevado nível de atividade.
• Conduzir sessões de discovery e qualificação para entender desafios e necessidades dos prospects.
• Realizar demonstrações de produto personalizadas, conectando funcionalidades a problemas reais.
• Gerir objeções, comparar com a concorrência e fechar negócios, criando urgência quando necessário.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantir previsões consistentes e seguir todos os follow‑ups.
• Colaborar com a liderança de Sales e com a equipa, partilhando feedback de mercado e insights sobre a concorrência.

Perfil desejado

• 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo (prospeção, demo e fecho).
• Português nativo e bom nível de inglês, oral e escrito.
• Capacidade de trabalhar em ambiente acelerado e orientado a resultados.
• Responsabilidade total pelo próprio pipeline e pelos resultados.
• Resiliência e consistência em alto volume de contactos.

Competências requeridas

• Familiaridade com SaaS ou tecnologia B2B.
• Experiência com HubSpot ou outras ferramentas de CRM.
• Abordagem estruturada à gestão de pipeline e previsões.

O que oferecemos

• Salário base de 25 000 a 30 000 € + comissão sem limite baseada em performance.
• Stock options com plano de vesting progressivo.
• Plano de carreira estruturado com critérios claros.
• Compra de livros e acesso a biblioteca partilhada.
• Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades num dos principais hubs tecnológicos da Europa.