Key Account Senior (Canal Off trade)

Sobre a vaga

Desenvolver e liderar o negócio da Fini com as principais cadeias do canal moderno em Portugal, garantindo crescimento sustentado em vendas, quota e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Gerir contas estratégicas, desenvolvendo e mantendo relações sólidas com compradores e decisores.
• Negociar condições comerciais, contratos anuais, políticas, orçamentos, bonificações, planos promocionais e lançamentos de produtos.
• Planear e implementar planos de negócio específicos por cliente, alinhados com as estratégias de visibilidade, inovação e aumento de quota de mercado.
• Executar ações no ponto de venda em colaboração com Trade Marketing, garantindo a visibilidade das marcas, execução de planogramas e ações de cross‑merchandising.
• Liderar a inovação, introduzindo novos produtos e categorias nos clientes.
• Gerir indicadores de desempenho (vendas, margens, rotação, ruptura de stock, rentabilidade por SKU e por cliente, Nielsen, etc.).
• Integrar áreas internas (Vendas, Comércio, Supply, Marketing) assegurando alinhamento dos objetivos das contas com a estratégia da marca.

Perfil desejado

• Licenciatura em Administração, Economia ou áreas afins.
• Experiência mínima de 5 a 7 anos em área comercial em empresas de bens de consumo (FMCG).
• Experiência no segmento de doces, aperitivos ou alimentos será valorizada.
• Experiência na gestão de redes de supermercados, cash & carry, lojas de conveniência e distribuidores estratégicos.
• Disponibilidade para viajar.

Competências requeridas

• Domínio avançado de Excel.
• Conhecimento de ferramentas de Business Intelligence.
• Experiência com ferramentas de gestão de vendas, como Salesforce.