Key Account Manager - DIY

Sobre a vaga

Responsável pela gestão de contas estratégicas, atuando como principal ponto de contato com clientes‑chave e garantindo o crescimento sustentável e rentável do negócio. O papel envolve negociações complexas, definição de estratégias comerciais e estreita articulação com diversas áreas da empresa.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas estratégicas, sendo a referência comercial para os clientes.
• Liderar negociações comerciais complexas e modelos de parceria.
• Definir e executar planos comerciais focados em crescimento, rentabilidade e sell‑out.
• Colaborar com equipas multidisciplinares (Marketing, Finanças, Supply, Trade).
• Monitorizar desempenho de P&L, margens e investimentos comerciais.
• Reportar ao Sales Manager.

Perfil desejado

• 7 a 10 anos de experiência comercial, com senioridade em Key Account Management.
• Experiência em FMCG, retalho, distribuição, DIY, home improvement ou materiais de construção.
• Histórico comprovado com retalho organizado e clientes estratégicos em ambientes competitivos.
• Forte experiência em negociações de elevada complexidade.
• Perfil analítico, orientado para resultados e negócios.
• Licenciatura relevante; MBA ou pós‑graduação são valorizados.
• Fluência em inglês e português.

Competências requeridas

• Gestão de contas estratégicas.
• Negociação avançada.
• Análise de P&L e margens.
• Trabalho colaborativo com equipas multidisciplinares.

O que oferecemos

• Exposição direta a clientes estratégicos e impacto real no crescimento do negócio.
• Ambiente dinâmico, com elevada autonomia e oportunidades de desenvolvimento profissional.