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Descrição do cargo
A Alma de Luce é uma marca portuguesa de mobiliário premium que transforma património cultural e natural em peças com identidade, concebidas e produzidas em Portugal. Procuramos um International Business Developer para impulsionar a expansão internacional da marca, desenvolvendo relações com arquitetos, designers, developers, FF&E/procurement companies e parceiros com capacidade comprovada de criar novas oportunidades, e não apenas gerir leads existentes. A tua missão:• Identificar e desenvolver contas estratégicas nos mercados internacionais; • Prospectar ativamente novos clientes, prescritores e parceiros; • Identificar projetos e oportunidades de especificação da Alma de Luce;• Criar relações de longo prazo com arquitetos, designers e decisores; • Gerir todo o ciclo comercial: prospeção, apresentação, negociação, fecho e fidelização; • Desenvolver dealers, agentes e parceiros estratégicos; • Gerir pipeline, follow-ups e forecast através de CRM; • Representar a marca em reuniões, feiras, eventos e visitas internacionais. O que procuramos:• 3+ anos de experiência em Business Development, vendas B2B, specification sales, contract sales ou desenvolvimento de contas, preferencialmente em contextos de projeto e mercados internacionais; • Perfil hunter, com capacidade demonstrada para identificar contas-alvo, abordar novos decisores e desenvolver oportunidades comerciais a partir do zero; • Será especialmente valorizada experiência comercial junto de arquitetos, interior designers, FF&E/procurement, developers ou outros prescritores; • Experiência nos setores de mobiliário, iluminação, materiais, superfícies, contract, hospitality ou luxury interiors será uma forte vantagem; • Capacidade de venda consultiva, compreendendo necessidades de projeto e transformando-as em propostas e oportunidades comerciais; • Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relações de longo prazo; • Capacidade de negociação e conforto em conduzir oportunidades para compromisso, decisão e fecho; • Autonomia para criar a própria atividade comercial e forte orientação para resultados; • Resiliência perante rejeição, silêncio e ciclos de decisão longos, mantendo um follow-up consistente; • Organização e disciplina na gestão de pipeline, próximas ações e forecast; • Sensibilidade e curiosidade genuínas por arquitetura, design, arte, cultura e storytelling; • Inglês fluente, mínimo C1, escrito e falado; outros idiomas serão valorizados; • Formação superior será valorizada, independentemente da área; • Experiência com CRM e ferramentas digitais de produtividade será valorizada. O que oferecemos: • Contrato de trabalho sem termo; • Remuneração fixa + plano comissional progressivo, diretamente associado ao desempenho comercial e sem limite artificial ao potencial de ganho;• Formação e acompanhamento contínuos; • Contacto direto com mercados e projetos internacionais; • Participação em feiras, eventos e viagens comerciais; • Dias adicionais de descanso, incluindo aniversário e Carnaval; • Oportunidade de participar diretamente na expansão internacional de uma marca portuguesa de design. Envia a tua candidatura através desta plataforma ou para , com a referência IBD01. Show more Show less
