Business Developer – Logística de Última Milha

Sobre a vaga

Como Business Developer na InPost Iberia, serás responsável por impulsionar o crescimento do negócio, adquirindo novos clientes estratégicos nos segmentos de Retail e eCommerce de alto volume. Vais atuar num ambiente internacional e tecnológico, colaborando com equipas multifuncionais para oferecer soluções de logística de última milha.

Principais responsabilidades

• Identificar, prospectar e adquirir novos clientes estratégicos nos segmentos de Retail e eCommerce, focando em grandes retalhistas e players de alto volume.
• Gerar volume elevado de novos negócios e contribuir para os objetivos trimestrais de aquisição e receita.
• Desenvolver e executar plano comercial focado em hunting, alinhado com a estratégia de crescimento da InPost na Ibéria.
• Gerir o ciclo completo de vendas end‑to‑end: prospeção, qualificação, propostas, negociação e fecho.
• Construir e manter um pipeline comercial sólido e sustentável.
• Analyser as necessidades dos clientes e criar propostas de valor personalizadas.
• Colaborar com as equipas de Operações, IT e Marketing para garantir integração e onboarding sem fricções.
• Monitorizar KPIs, previsões de vendas e reportar progresso, riscos e oportunidades.
• Representar a InPost em feiras, eventos do setor e fóruns da indústria.

Perfil desejado

• Entre 2 e 5 anos de experiência em Business Development ou vendas B2B em eCommerce, SaaS, marketplaces ou entrega de encomendas.
• Experiência comprovada na aquisição de novos clientes (perfil hunter), preferencialmente em ambientes de rápido crescimento ou scale‑ups.
• Capacidade de construir e gerir relações a nível sénior com decisores em grandes contas.
• Nível avançado de inglês e espanhol (C1); outros idiomas europeus são valorizados.

Competências requeridas

• Conhecimento sólido do ecossistema de logística de última milha (Lockers, PUDO, Home Delivery, fulfilment).
• Proficiência avançada em ferramentas CRM, preferencialmente HubSpot.
• Domínio de Excel e PowerPoint para reporting e análise.

O que oferecemos

• Plataforma de idiomas e programa de bem‑estar.
• Horário flexível e possibilidade de trabalho híbrido.
• Plataforma online para aprendizagem contínua.
• Salário competitivo e benefícios flexíveis.