Account Manager Portugal – Lighting

Acerca del puesto

Chaberton Professionals busca un/a Account Manager para Portugal, con sede en Oporto, para una compañía multinacional líder en soluciones de iluminación profesional. La persona será responsable de gestionar y desarrollar la cartera existente, identificar nuevas oportunidades y acompañar los proyectos desde la detección de la necesidad hasta la negociación y el cierre.

Responsabilidades principales

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera existente de clientes.
• Identificar cuentas con mayor potencial y crear planes de desarrollo comercial.
• Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Detectar y acompañar proyectos desde sus primeras fases.
• Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Desarrollar relaciones con clientes finales, distribuidores, instaladores y partners.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, negociando condiciones y defendiendo el valor de la solución.
• Coordinar oportunidades con equipos técnicos, comerciales y de soporte.
• Realizar seguimiento de proyectos y garantizar la satisfacción del cliente.
• Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial mediante CRM.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales del territorio asignado.

Perfil requerido

• Experiencia en ventas B2B, Account Management, Business Development o ventas técnicas.
• Experiencia en gestión y desarrollo de carteras, combinando fidelización y captación de nuevo negocio.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o proyectos de valor añadido.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia relacionándose e influyendo en diferentes interlocutores dentro de procesos de decisión complejos.
• Portugués fluido o nativo y manejo de inglés.

Habilidades requeridas

• Uso de CRM para gestión de pipeline y forecast.