وصف الوظيفة
En tant qu’Ingénieur Commercial au sein de Bosch Home Comfort, vous intégrerez une équipe dynamique et innovante, reconnue pour son excellence technique et son approche client centrée sur la durabilité. Vous serez le moteur du développement commercial du portefeuille AVAC (air‑conditionnement, chauffage et énergies renouvelables) sur la zone centre du Portugal, couvrant la Grande Lisbonne, Santarém et Leiria.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients directs (promoteurs immobiliers, bureaux d’études, installateurs, grands comptes industriels) afin d’accroître la part de marché de Bosch dans le secteur de la climatisation.
- Gérer et développer les comptes existants en assurant un suivi régulier, la satisfaction client et la mise en place de projets à forte valeur ajoutée.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes d’ingénierie, de R&D et de service après‑vente, afin de répondre aux exigences spécifiques de chaque projet.
- Mener les négociations commerciales (prix, conditions, délais) et finaliser les contrats en veillant au respect des marges et des objectifs de rentabilité.
- Contribuer à la définition de la stratégie de pénétration du marché portugais, en analysant les tendances, la concurrence et les opportunités liées aux énergies renouvelables.
- Assurer le reporting quotidien/hebdomadaire des activités, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance via le CRM Bosch.
- Participer aux salons professionnels, aux formations techniques et aux événements de networking afin de renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou formation supérieure en génie climatique, énergie, ou commerce technique.
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions AVAC ou équipements énergétiques, idéalement dans un environnement B2B.
- Excellente connaissance du marché portugais de la climatisation et des réglementations locales en matière d’efficacité énergétique.
- Aptitudes avérées en négociation, gestion de portefeuille et élaboration de solutions techniques complexes.
- Maîtrise du portugais et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du français est un atout.
- Sens du service client, esprit d’initiative, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et des solutions CRM (SAP, Salesforce ou équivalent).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe mondial leader de l’innovation technologique.
- Des programmes de formation continue, des certifications techniques et des possibilités d’évolution de carrière à l’international.
- Un package de bénéfices sociaux (assurance santé, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise) et une politique de télétravail partiel (hybrid) selon les besoins du poste.
- La chance de contribuer à la transition énergétique en proposant des solutions respectueuses de l’environnement.
Rejoignez Bosch Home Comfort et participez activement à la construction d’un futur plus confortable, plus durable et plus connecté pour les clients portugais.
