Sales Representative Specialist – Hospitality & Tourism

Sobre a vaga

Estamos à procura de um Sales Representative Specialist para atuar no segmento Hospitality & Tourism, desenvolvendo o canal HORECA e fortalecendo relações com hotéis, resorts e operadores turísticos.

Principais responsabilidades

• Gerir, desenvolver e fidelizar uma carteira de clientes estratégicos do setor de hotelaria e turismo.
• Identificar e captar novas oportunidades de negócio, angariando novos clientes e ampliando categorias e soluções.
• Negociar acordos comerciais, assegurando metas de vendas, margem e rentabilidade.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir processos de negociação de forma autónoma.
• Analisar o desempenho da carteira, identificar oportunidades de crescimento e implementar planos de ação.
• Elaborar forecasts de consumo e acompanhar indicadores de negócio.
• Colaborar estreitamente com as equipas de Pricing, Marketing, Supply Chain, Customer Service, Procurement, Finance e Operações.
• Representar a empresa junto dos principais operadores do setor, promovendo a notoriedade da marca.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor, propondo iniciativas de desenvolvimento.
• Atuar como parceiro estratégico, oferecendo uma abordagem consultiva focada em valor mútuo.

Perfil desejado

• Licenciatura (preferencial).
• Experiência mínima de 3 anos em vendas no canal HORECA.
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas.
• Fluência em inglês (preferencial).

Competências requeridas

• Conhecimento do mercado HORECA e do setor de hotelaria e turismo.
• Habilidades de negociação e gestão de contas estratégicas.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais e forecasts.
• Colaboração interdepartamental e comunicação eficaz.

O que oferecemos

• Integração num grupo empresarial sólido e em expansão.
• Ambiente de trabalho dinâmico e orientado para resultados.
• Oportunidades de aprendizagem e formação contínua.