Programa de Entrada em Vendas B2B – Tech & IA

Sobre a vaga

Procuramos jovens talentos para um programa de 18 meses focado em vendas B2B de soluções tecnológicas, digitais e de IA. O objetivo é formar profissionais capazes de gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao contrato assinado, com apoio de coaching e ferramentas de IA.

Principais responsabilidades

• Prospeção ativa de médias empresas em Portugal e, conforme o nível de inglês, em mercados internacionais, usando telefone, email e LinkedIn.
• Qualificação de oportunidades, mapeamento de processos de negócio e alinhamento das soluções tecnológicas às necessidades do cliente.
• Conduzir demonstrações, reuniões e negociações, apresentando o impacto e ROI das soluções.
• Gestão completa do pipeline através de CRM suportado por IA, desde o primeiro contacto até ao fechamento do contrato.
• Identificação de oportunidades de upsell e cross‑sell após a venda inicial.

Perfil desejado

• Recém‑licenciado ou com até dois anos de experiência profissional, com mentalidade coachable.
• Proatividade no uso de telefone e videochamadas como principais ferramentas de trabalho.
• Comunicação clara para traduzir conceitos tecnológicos complexos em linguagem de negócio.
• Curiosidade genuína por tecnologia, transformação digital e IA.
• Português nativo; inglês funcional a avançado é valorizado.

Competências requeridas

• Conhecimento básico de ferramentas de CRM.
• Familiaridade com uso de IA para apoio ao processo de vendas.

O que oferecemos

• Salário base fixo desde o primeiro dia, com incentivos de comissão sem limite.
• Contrato a termo que evolui para permanente conforme desempenho.
• Pacote de benefícios flexível via plataforma Coverflex.
• Formação contínua de 18 meses com coach dedicado e certificação formal em vendas B2B.
• Trabalho presencial inicial em Leiria, evoluindo para modelo híbrido.
• Team building, almoços de equipa e acesso a conferências de vendas.