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Job description
Le groupe Nabeiro, leader du marché du café avec la marque Delta Cafés, renforce son équipe de Distribution Moderne à Lisbonne en recrutant un Gestor Comercial (H/F). Vous intégrerez une structure dynamique, reconnue pour son excellence opérationnelle et son ambition de croissance sur le secteur alimentaire et électroménager.
**Missions principales**
- Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques (grandes surfaces, chaînes spécialisées, distributeurs d’électroménager) en assurant la visibilité optimale des produits Delta Cafés dans les points de vente primaires et secondaires.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial adaptés à chaque client, incluant des animations, des promotions et des solutions de merchandising afin de maximiser le sell‑out du portefeuille produit.
- Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, accords de visibilité) en veillant à la rentabilité et à la conformité avec les objectifs du groupe.
- Réaliser des audits réguliers des points de vente, analyser les indicateurs clés (stock, rotation, part de marché, performance des promotions) et proposer des actions correctives.
- Atteindre et dépasser les KPI de ventes, de couverture du réseau et d’exécution en magasin, tout en assurant un reporting précis via les outils de Business Intelligence.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des stratégies et la disponibilité des produits.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial ou manager de comptes dans le secteur FMCG, idéalement dans les catégories alimentaires ou électroménager.
- Maîtrise avérée des techniques de négociation, de la gestion de portefeuille client et du développement de stratégies de vente.
- Excellente connaissance des outils d’analyse et de reporting (Power BI, Excel avancé, CRM).
- Orientation client forte, sens du service et capacité à créer des relations de confiance durable.
- Aptitude à planifier, organiser et atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement concurrentiel.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région de Lisbonne.
- Maîtrise du portugais et du français, l’anglais étant un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire compétitif, aligné sur le marché portugais, accompagné d’un package de bonus lié aux performances.
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) directement avec Delta Cafés, garantissant stabilité et perspectives d’évolution.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe passionnée et d’une culture d’entreprise axée sur l’innovation et la qualité.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (programmes de leadership, certifications commerciales, etc.).
- Une couverture santé complète, des avantages sociaux attractifs et des partenariats avec des prestataires locaux.
- Un bureau moderne situé au cœur de Lisbonne, facilement accessible en transports en commun.
Rejoignez Delta Cafés et participez activement à la croissance d’une marque emblématique, tout en développant votre carrière dans un cadre international et dynamique. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie de notre succès partagé.
