Cybersecurity Account Executive (Mid-Market / Enterprise)

Sobre a vaga

Junta‑te à equipa de vendas consultivas da TLCI para impulsionar a área de Cibersegurança, atuando junto a clientes estratégicos e ajudando‑os a proteger os seus ativos críticos face a ameaças emergentes.

Principais responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades em contas estratégicas (Mid‑Market e Enterprise).
• Conduzir venda consultiva, entendendo vulnerabilidades técnicas e riscos de negócio para propor soluções como SOC, EDR/XDR, Zero Trust e Pentesting.
• Gerir o ciclo completo de vendas, do primeiro contacto ao fecho e negociação contratual.
• Representar a empresa em eventos do sector e manter relações com decisores (CISO, CTO, CIO).
• Colaborar com a equipa de Pre‑Sales para alinhar a proposta técnica às necessidades do cliente.

Perfil desejado

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente em TI ou software (SaaS).
• Familiaridade com frameworks de segurança (NIST, ISO 27001) e ecossistema de fornecedores de cibersegurança.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor de negócio para C‑Level.
• Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas.
• Fluência em Português; Inglês desejável.

Competências requeridas

• Conhecimento prático de SOC, EDR, XDR, Zero Trust e Pentesting.
• Domínio de frameworks NIST e ISO 27001.
• Certificações relevantes como CompTIA Security+ ou CCSP (diferencial).

O que oferecemos

• Salário competitivo com plano comisional atrativo.
• Viatura, seguro de saúde e ferramentas de ponta.
• Ambiente dinâmico, flexível e autonomia para impactar estrategicamente.
• Plano de carreira estruturado e apoio a certificações.
• Benefícios como SPA day, dia de aniversário, teletrabalho, entre outros.