Commercial(e) – Développement du canal Pharmacies (H/F)

Insparya, leader mondial dans le domaine du diagnostic, du traitement et de la recherche en santé capillaire, recherche un(e) Commercial(e) dynamique pour piloter le développement de son nouveau canal « Pharmacies » au Portugal. Présent dans plusieurs pays (Portugal, Espagne, Italie, Oman, Arabie Saoudite), le groupe possède depuis 2009 un centre de recherche technologique et biomédicale couvrant les cellules souches, la robotique et les solutions innovantes de greffe capillaire. Sa mission : transformer des vies en proposant des traitements personnalisés qui renforcent la confiance, l’estime de soi et le bien‑être de chaque patient. **Missions principales** - Gérer un portefeuille d’environ 60 pharmacies dans la zone d’intervention, assurer des visites quotidiennes et développer une relation de confiance avec les équipes de chaque point de vente. - Promouvoir les produits capillaires Insparya auprès des clients des pharmacies, en adoptant une approche consultative et pédagogique. - Identifier les candidats potentiels à la greffe capillaire, qualifier les leads selon des critères précis et les enregistrer dans le CRM de l’entreprise. - Planifier les consultations avec les spécialistes du groupe, assurer le suivi des dossiers et garantir un taux de conversion optimal. - Former le personnel des pharmacies (pharmaciens, assistants) aux bonnes pratiques de génération de leads et aux arguments de vente des solutions Insparya. - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de nombre de leads qualifiés et de taux de conversion fixés par la direction commerciale. - Contribuer à l’élaboration de supports de communication terrain (plaquettes, présentations, outils digitaux) et remonter les insights du marché pour enrichir la stratégie produit. **Profil recherché** - Minimum 2 à 4 ans d’expérience réussie dans la vente B2B ou B2C, idéalement dans les secteurs pharmacie, dermocosmétique, santé ou dispositifs médicaux. - Expérience avérée du contact direct avec le client/patient et capacité à instaurer une relation de confiance. - Orientation résultats forte, sens de l’organisation et capacité à travailler de façon autonome sur le terrain. - Excellentes compétences communicationnelles, empathie, écoute active et approche consultative. - Maîtrise des outils CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint). - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. - Maîtrise du français et du portugais ; l’anglais est un atout. **Pourquoi rejoindre Insparya ?** - Intégrer un groupe international en forte croissance, reconnu pour son innovation scientifique et technologique. - Travailler sur un projet stratégique à fort impact, avec la possibilité de façonner un nouveau canal de distribution. - Bénéficier d’un accompagnement complet (formation produit, coaching commercial, outils marketing). - Évoluer dans un environnement stimulant où l’esprit d’équipe, la créativité et la prise d’initiative sont valorisés. - Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + variable basé sur les performances, ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction ou allocation mobilité). - Possibilité d’évolution vers des postes de management commercial ou de développement de nouveaux marchés. Insparya vous offre l’opportunité de contribuer à une mission porteuse de sens tout en développant votre carrière dans un secteur d’avenir. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et participez à la transformation de la santé capillaire au Portugal.