Account Manager – SaaS Escrow & Recovery (Portugal)

Jobgether, plateforme SaaS innovante spécialisée dans les solutions d’escrow logiciel et de récupération après sinistre, recherche un Account Manager basé au Portugal pour piloter la croissance de ses ventes entrantes et renforcer la relation de confiance avec ses clients. Dans un environnement startup dynamique, vous serez le point de contact commercial privilégié pour les prospects et les clients existants. Vous aurez pour mission de comprendre leurs besoins, de leur démontrer la valeur ajoutée de notre solution et de les accompagner tout au long du cycle de vente, de la prise de contact initiale jusqu’à la signature du contrat et le suivi post‑vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support afin d’assurer une expérience client fluide et de maximiser la satisfaction et la rétention. **Vos principales responsabilités** - Gérer l’ensemble du flux de leads entrants : qualification, qualification approfondie, suivi et transformation en opportunités commerciales. - Réaliser des démonstrations produit en ligne, des webinaires et des présentations personnalisées, en adaptant le discours aux enjeux spécifiques de chaque client. - Conduire des négociations contractuelles, proposer des offres sur mesure et assurer la clôture des deals dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires. - Développer des relations à long terme avec les comptes stratégiques, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et assurer le suivi de la satisfaction client. - Collaborer avec le Customer Success pour garantir une implémentation réussie et une adoption optimale de la solution. - Analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, cycle de vente, valeur moyenne des contrats) et proposer des actions d’amélioration continue. - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en partageant les retours du terrain et en participant à l’expérimentation de nouvelles approches de vente. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou les services technologiques. - Excellentes compétences en vente consultative et en gestion de comptes complexes. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du portugais est un atout majeur. - Capacité à présenter des concepts techniques de manière claire et convaincante. - Sens aigu de l’écoute, esprit d’analyse et orientation résultats. - Autonomie, prise d’initiative et capacité à évoluer dans un contexte de forte croissance et d’expérimentation. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI en télétravail complet (remote) avec une flexibilité horaire adaptée aux besoins du marché portugais. - Un environnement startup où chaque contribution a un impact direct sur la trajectoire de l’entreprise. - Un package de rémunération compétitif incluant un fixe attractif et un variable lié aux performances. - Des opportunités de formation continue, d’évolution de carrière et de participation à des projets internationaux. - Une culture d’entreprise basée sur la transparence, la collaboration et l’innovation. Rejoignez Jobgether et participez à la transformation digitale du secteur de la sécurité logicielle tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.