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Descrição do cargo
Nexsys, leader reconnu du secteur technologique en Amérique latine, recherche une Executiva de Ventas Corporativas spécialisée dans les solutions logicielles. Vous intégrerez une équipe dynamique, au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise, et contribuerez à renforcer notre position sur le marché des technologies d’entreprise.\n\n**Missions principales**\n- Gérer et développer les relations avec les fabricants et partenaires technologiques afin d’assurer un flux constant d’opportunités commerciales.\n- Élaborer, suivre et optimiser le forecast et le pipeline de la ligne produit, en veillant à atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés.\n- Définir, mettre en œuvre et piloter le plan marketing et le plan d’affaires de la ligne, en alignement avec la stratégie globale de Nexsys.\n- Accompagner les canaux de distribution lors des phases de démonstration technique, fournir un support commercial pointu et conseiller sur les meilleures pratiques de closing.\n- Identifier, prospecter et former de nouveaux canaux de vente, contribuer à leur montée en compétence et à leur expansion sur de nouveaux marchés géographiques.\n- Réaliser des visites clients régulières, assurer un suivi de proximité et offrir un support régional de haute qualité.\n- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin de proposer des améliorations produit et des offres sur‑mesure.\n\n**Profil recherché**\n- Diplômé(e) d’un baccalauréat en Administration des affaires, Marketing, Ingénierie informatique ou domaine équivalent.\n- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la commercialisation de solutions technologiques (logiciels SaaS, plateformes cloud, etc.).\n- Maîtrise du cycle de vente complet dans le secteur technologique : prospection, qualification, démonstration, négociation et clôture.\n- Excellentes compétences en gestion de pipeline et en prévision des ventes (forecast).\n- Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing, et à traduire les exigences techniques en arguments de vente convaincants.\n- Fortes aptitudes relationnelles, sens du service client et capacité à influencer les partenaires et décideurs.\n- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalents) et des suites bureautiques.\n- Anglais professionnel indispensable ; l’espagnol est un atout majeur pour le marché local.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un système de commissions motivant.\n- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise en forte croissance, où l’innovation est au cœur des projets.\n- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences, ateliers).\n- Un package de bénéfices incluant assurance santé, plan de retraite et programme de bien‑être.\n- Possibilité d’évolution vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille produit.\n\nRejoignez Nexsys et participez activement à la transformation digitale des entreprises de la région. Nous attendons votre candidature avec impatience !
