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Descripcion del puesto
Rejoignez la filiale portugaise d’un groupe multinational allemand leader du secteur agroalimentaire en tant que **National Key Account Manager (KAM) – Retail**. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, à temps plein et en mode hybride, depuis nos bureaux situés au cœur de Lisbonne, sous la responsabilité directe du Country Manager Portugal.
**Vos missions principales**
- **Développement et consolidation du portefeuille** : Piloter la relation avec les comptes nationaux et internationaux du secteur retail, notamment les grands comptes tels que Pingo Doce, Sonae, Continente et d’autres acteurs majeurs du marché portugais.
- **Stratégie commerciale** : Contribuer à l’élaboration de la stratégie de vente pour le marché portugais, en identifiant les opportunités de croissance, les tendances de consommation et les besoins spécifiques des clients.
- **Gestion de la performance** : Assurer le suivi qualitatif et quantitatif des comptes, garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires (actuellement 8 M€) et de marge, et proposer des plans d’action correctifs le cas échéant.
- **Négociation et closing** : Mener les négociations contractuelles, élaborer des offres à forte valeur ajoutée (lancements de produits, promotions, solutions private label) et conclure des accords profitables.
- **Campagnes commerciales** : Concevoir et déployer des campagnes ciblées pour acquérir de nouveaux clients, renforcer la visibilité des marques du groupe et soutenir les lancements de nouvelles références.
- **Reporting & analyse** : Produire des reportings réguliers (KPIs, prévisions, analyses de rentabilité) pour la direction, en utilisant les outils CRM et les suites bureautiques avancées.
- **Travail transversal** : Collaborer étroitement avec les équipes marketing, supply‑chain, finance et R&D afin d’assurer la cohérence des offres et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en commerce, marketing ou discipline similaire.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes clés du secteur retail, avec une double compétence « farmer » (fidélisation) et « hunter » (prospection).
- Expérience avérée avec les produits emballés et, idéalement, dans le domaine alimentaire ou les marques de distributeur (MDD/Private Label).
- Maîtrise professionnelle du portugais (langue maternelle) et de l’anglais (écrit et oral).
- Excellentes capacités de négociation, d’analyse et de communication.
- Bonne maîtrise des outils informatiques (MS Office, Power BI, CRM – Salesforce ou équivalent).
- Esprit d’initiative, orientation résultats et aptitude à travailler en autonomie tout en étant un acteur clé d’une équipe locale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe international reconnu pour son innovation et sa culture collaborative.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière (mobilité interne, programmes de leadership).
- Un mode de travail hybride (2 à 3 jours de télétravail par semaine) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être).
Vous êtes passionné(e) par le retail, avez le goût du challenge et souhaitez contribuer à la croissance d’une marque de référence sur le marché portugais ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe ambitieuse où votre impact sera mesurable dès les premiers mois.
