Diretor(a) Comercial – Imobiliário

Sobre a vaga

Junte‑se à AFA Real Estate, a marca do Grupo AFA dedicada ao negócio imobiliário, para liderar a estrutura comercial da operação de Lisboa. Procuramos um(a) Diretor(a) Comercial ambicioso(a) e orientado(a) para resultados, com experiência no setor imobiliário, preferencialmente em promoção imobiliária.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial dos projetos residenciais em Lisboa.
• Analisar mercado, concorrência, produto, stock e ritmo de comercialização, ajustando a estratégia conforme necessário.
• Definir e acompanhar pricing, posicionamento, públicos‑alvo e canais de venda.
• Estruturar e gerir o funil comercial, desde a geração de leads até à reserva, venda e escritura.
• Desenvolver e gerir uma rede de mediadores, parceiros e outros canais de comercialização.
• Negociar, gerir e coordenar contratos e relações comerciais com mediadores e parceiros.
• Liderar e desenvolver a equipa comercial, definindo objetivos, KPIs e mecanismos de acompanhamento.
• Monitorizar vendas, visitas, reservas, stock, forecast e demais indicadores de performance.
• Trabalhar em estreita articulação com Marketing, Produto, Financeiro, Operações e Administração.
• Representar a AFA Real Estate em feiras, eventos e iniciativas de desenvolvimento de negócio.

Perfil desejado

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing, Engenharia, Arquitectura, Imobiliário ou áreas relevantes.
• Experiência sólida em Direção Comercial no setor imobiliário, com forte foco em promoção imobiliária.
• Experiência na comercialização de empreendimentos residenciais premium/luxo.
• Histórico comprovado na definição de estratégias comerciais, pricing e posicionamento de produto.
• Experiência na liderança de equipas e gestão de redes de mediadores e parceiros.
• Fluência em Português e Inglês, com disponibilidade para deslocações ocasionais.

Competências requeridas

• Capacidade de negociação avançada, protegendo preço, margem e objetivos.
• Visão estratégica, capacidade analítica e forte execução.
• Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e interlocutores.
• Orientação para resultados e domínio de indicadores comerciais.