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وصف الوظيفة
Entreprise solide, forte de plus de 30 ans d’expérience et leader incontesté dans la commercialisation et la location d’équipements destinés aux secteurs de l’esthétique, de la médecine esthétique et de la physiothérapie, **Empresa do Grupo SLYou** connaît une phase de croissance soutenue. Afin de consolider et d’accélérer son développement à l’échelle nationale, nous recherchons un(e) **Directeur(trice) Commercial(e)** basé(e) à Porto.
### Vos missions principales
- **Définir et piloter la stratégie commerciale** : élaboration du plan d’action annuel, fixation des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité, suivi des KPI et mise en place d’indicateurs de performance.
- **Manager et développer l’équipe de vente** : recrutement, formation, coaching et motivation d’une force de vente pluridisciplinaire (représentants terrain, ingénieurs avant‑vente, support client). Vous instaurerez une culture de la performance basée sur la transparence et la reconnaissance.
- **Gérer un portefeuille client stratégique** : assurer la satisfaction et la fidélisation des comptes clés, négocier les contrats majeurs, identifier les besoins émergents et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- **Développer de nouvelles opportunités** : prospection de nouveaux marchés (hôpitaux privés, cliniques de rééducation, instituts de beauté haut de gamme), veille concurrentielle et mise en place de partenariats stratégiques.
- **Collaborer avec les fonctions support** : travailler en étroite articulation avec l’administration, le marketing, la R&D et le service après‑vente pour garantir la cohérence des offres, la disponibilité des produits et la qualité du service.
- **Analyser les résultats** : suivi des marges, des coûts d’acquisition, du taux de conversion et des retours clients ; proposition d’actions correctives et d’optimisations.
### Profil recherché
- Minimum **10 ans d’expérience** réussie en direction commerciale, idéalement dans les secteurs de l’esthétique, de la médecine esthétique ou de la physiothérapie.
- **Leadership avéré** : capacité à inspirer, fédérer et développer des équipes de vente performantes.
- Vision stratégique et prise de décision éclairée, avec un fort sens du résultat et de la rentabilité.
- Excellentes compétences en **négociation**, gestion de comptes stratégiques et closing de contrats complexes.
- Maîtrise des outils d’analyse (CRM, Power‑BI, Excel avancé) et capacité à interpréter les données pour orienter la stratégie.
- Disponibilité pour des déplacements nationaux fréquents et, ponctuellement, à l’international.
- Niveau d’anglais professionnel souhaité ; la maîtrise du portugais est un atout majeur.
### Ce que nous offrons
- **Rémunération attractive** : package total annuel compris entre **80 000 € et 110 000 €** (salaire fixe, commissions, primes de performance).
- **Véhicule de fonction** et prise en charge des frais de déplacement.
- **Environnement stimulant** : autonomie décisionnelle, projets à fort impact et visibilité directe sur les résultats de l’entreprise.
- **Culture d’entreprise** : esprit d’innovation, valeurs d’intégrité et d’excellence, équipe dynamique et collaborative.
- **Évolution de carrière** : possibilités d’évolution vers des fonctions de direction générale ou de développement international.
- **Prise de poste immédiate** avec un accompagnement complet à l’intégration.
Rejoignez une société en pleine expansion où votre expertise commerciale sera le moteur de notre succès futur. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de notre aventure.
