Directeur Général - Portugal (General Manager)

A propos du poste

En tant que Directeur Général pour le Portugal, vous occuperez un rôle stratégique de premier plan au sein d'un leader mondial de la confiserie. Vous serez le moteur de la croissance nationale, responsable de définir la vision commerciale et de piloter l'excellence opérationnelle pour transformer nos ambitions en succès tangibles sur le marché portugais.

Missions principales

• Définir la vision, la stratégie et le plan commercial national en parfaite cohérence avec les directives européennes et les catégories de produits.
• Piloter la performance commerciale (revenus, volume, parts de marché) en dirigeant une équipe de directeurs régionaux et de représentants commerciaux.
• Garantir l'excellence de l'exécution en magasin, incluant la distribution, la promotion, la mise en rayon et l'optimisation du point de vente.
• Gérer les comptes clés stratégiques et optimiser les dépenses commerciales pour maximiser le ROI.
• Développer les talents internes par le coaching et l'accompagnement de l'équipe de direction pour favoriser une culture de haute performance.
• Représenter l'entreprise auprès des parties prenantes internes et externes pour renforcer notre positionnement de marché.

Profil recherché

• Leader énergique et inspirant avec une expérience confirmée dans la direction d'équipes commerciales de grande envergure.
• Expert en stratégie de vente et en gestion de comptes clés dans le secteur de la grande consommation (FMCG).
• Capacité démontrée à aligner des stratégies locales avec des objectifs globaux/européens.
• Orientation résultats avec une approche analytique de la performance et de l'optimisation des coûts.

Competences requises

• Leadership et gestion du changement
• Stratégie commerciale et développement de marché
• Négociation de haut niveau (Key Account Management)
• Excellence opérationnelle et gestion de la distribution
• Pilotage de la performance financière (P&L)